現在の訴求軸をさらに強化し、ターゲットの感情により深く届く設計に変更します。「審査サポート」の切り口に加え、家賃が消えるお金であること、子どもの成長に伴うタイムリミット、情報格差による機会損失など、ターゲットが日常的に感じている痛みを正面から捉えます。
訴求軸を「審査の壁を超える」から「人生を変える住まいの選択」に転換し、ターゲット母数の拡大とリスト獲得単価の改善を目指します。
修正方針: レイアウト・デザインは変更なし。テキストの差し替えのみ。画像内テキストの書き換えが中心です。
「審査が厳しくて家が持てない層」を直接狙う方法と、今回ご提案する「家賃の痛み × 情報格差」で広く集める方法を比較しました。ハウスドゥの強み（提携12社の金融機関マッチング）を最大限活かすために、後者を推奨します。
| 困難層を直接狙う訴求 | 今回の提案（推奨） | |
|---|---|---|
| 切り口 | 「審査に落ちた方でも通る」 | 「マイホーム、諦めかけていませんか？」+ 家賃の痛み + 12社の解決力 |
| ターゲット | 審査に不安がある層（狭い） | マイホームが欲しいけど動けていない層（広い） |
| リスト単価 | 刺さりは強いが母数が限られる | 母数が大きくCPLが下がりやすい |
| 成約率 | 重度の困難層は審査が通りにくい | 「知らないだけで通る層」が多く含まれる |
| 配信安定性 | Meta広告ポリシー抵触リスク高 | ポリシー準拠で長期安定配信 |
この訴求軸がリスト獲得で有利な3つの理由:
1. ターゲット母数が大きい
「審査に不安がある層」だけを狙うとターゲットが狭くなりますが、「家賃を払いながらマイホームが欲しいと思っている層」は賃貸世帯の半数近くいます（日経調査）。このうち「自分には無理」と思い込んで動けていない人は相当数おり、母数が大きいためCPLが下がりやすくなります。その中にはハウスドゥの提携12社で実際に通る人も多く含まれます。
2. 困難層も取りこぼさない
「家賃が消えるお金」「子どもに部屋を持たせたい」「一生賃貸の不安」は、審査に不安がある層にも等しく刺さります。むしろ困難層ほどこの痛みを強く感じています。訴求を「審査落ち」に絞らなくても困難層は自然に反応するため、入口を広げても困難層のリストは減りません。
3. 広告の持続性
「審査に落ちた方」「派遣でも」「延滞があっても」等の直接的な困難層訴求は、カーリース案件で実証済みのとおりMeta広告のアカウント停止リスクがあります。今回の訴求軸はポリシーに準拠しているため、長期的に安定配信が可能です。BANによる再構築コスト・配信停止期間のロスを考慮すると、安定配信の方がトータルコストは低くなります。
まとめ: ハウスドゥの強みは「提携金融機関の多さ」です。この強みが最も活きるのは、「知らないだけで通る可能性がある層」です。この層を「家賃の痛み」で広く集め、その中から対応可能な顧客を獲得する設計が、リスト単価・成約率・配信安定性の三方良しになります。
このセクションが訴求の核心。「審査の壁」から「人生の選択」へ転換する最重要箇所。
| # | 現在の「誤解」 | 変更後の「思い込み」 | 「事実」側の変更 |
|---|---|---|---|
| 1 | 一度審査に落ちたら、もうどこも通らない | 一度うまくいかなかったら、もう可能性はない | 金融機関ごとに基準は違います → そのまま |
| 2 | 勤続年数が短いと審査に通らない | 働き始めて間もないと住宅購入は難しい | 勤続年数だけで判断されるわけではありません → 「条件は総合的に判断されます。働き始めて間もない方からのご相談実績も多数あります。」 |
| 3 | 派遣・パート・自営業は住宅ローンが組めない | 働き方によっては住宅購入が難しい | 「雇用形態よりも返済能力が重視されます」→ 「働き方に関わらず、返済計画のバランスが重要です。さまざまな働き方の方の実績があります。」 |
| 4 | 年収が低いと審査に通らない | 収入面で住宅購入は難しい | 「年収300万円台でも実績あり」→ 「年収だけでなく、返済計画のバランスが重要です。さまざまな収入帯の方のご相談を承っています。」 |
| 5 | 貯金がないとマイホームは無理 | まとまった費用がないとマイホームは無理 | 「頭金0円でも可能性あり」→ 「初期費用を抑えたプランもあります。月々の返済を家賃と同程度に設計することも可能です。」 |
| # | 属性 | 現在 | 変更後 |
|---|---|---|---|
| 1 | 30代 | 30代・会社員 他社で3回も審査に落ちて、もう無理だと完全に諦めていました… |
30代 「他では難しいと感じていて、もう無理だと諦めかけていました。でもHOUSEDOに相談したら、金融機関ごとに基準が違うと教えてもらい、条件に合った金融機関で通りました。今では家族で新居に住んでいます。」 |
| 2 | 30代 | 30代・派遣社員 「派遣社員は住宅ローンなんて無理」って勝手に思い込んでいました。でも、HOUSEDOの担当者さんが「雇用形態よりも返済能力が大事」って教えてくれて。年収350万円で、本当にマイホームが持てました。 |
30代 「自分の働き方では住宅ローンは難しいと思い込んでいました。でも、HOUSEDOの担当者さんが『働き方よりも返済計画のバランスが大事』と教えてくれて。家賃と同程度の支払いで、本当にマイホームが持てました。」 |
| 3 | 30代 | 30代・自営業 自営業を始めて1年。「勤続年数が短いから絶対無理」と思い込んで、相談すらしていませんでした。でもHOUSEDOで… |
30代 「事業を始めて間もなかったので、住宅購入は難しいと思い込んでいました。でもHOUSEDOで相談したら、自分に合った金融機関があると分かりました。子どもに自分の部屋を持たせてあげられました。」 |
| 4 | 40代 | 40代・会社員 過去にカードの延滞があって、「信用情報に傷があるから一生無理」と諦めていました。でも「延滞から5年経過していれば可能性がある」と教えてもらい… |
40代 「過去の経験から、自分にはもう可能性がないと思っていました。でもHOUSEDOで相談したら、今の状況を見てくれる金融機関があると教えてもらい、実際にマイホームが実現しました。家賃と同程度の支払いで持ち家が手に入るなんて、もっと早く相談すればよかったです。」 |
| # | 現在 | 変更後 |
|---|---|---|
| Q1 | 一度審査に落ちましたが、本当に通る可能性がありますか？ → まずはあなたの状況をお聞かせください。 |
以前うまくいかなかった経験がありますが、可能性はありますか？ → 金融機関ごとに審査基準は異なるため、別の金融機関なら条件が合うケースは多数あります。まずは状況をお聞かせください。 |
| Q2 | 勤続年数が短いのですが、審査は通りますか？ → 勤続3ヶ月でも条件次第で通過した実績があります。 |
働き始めて間もないのですが、住宅購入は可能ですか？ → 条件次第で可能性はあります。総合的に判断されますので、まずはご相談ください。 |
| Q3 | どのエリアの物件が探せますか？ → 変更なし | |
| Q4 | 審査にはどのくらい時間がかかりますか？ → 変更なし | |
| Q5 | 家族に知られずに相談できますか？ → 変更なし | |
| Q6 | 中古物件でも対応していますか？ → 変更なし | |
| Q7 | 今の家賃と同じくらいの支払いで本当に買えますか？ → 変更なし | |
現在のフォームは「ご年収」「社会保険の加入状況」を聞いており、入力ハードルが高い。LINE登録へ誘導する方が登録数は増えるが、フォームも残す場合は以下を推奨:
| 項目 | 現在 | 変更後 |
|---|---|---|
| お名前 | 必須 | そのまま |
| お住まいの都道府県 | 必須 | そのまま |
| ご年齢 | 必須 | そのまま |
| メールアドレス | 必須 | そのまま |
| TEL | 必須 | そのまま |
| お仕事の形態 | 必須（テキスト入力） | 任意に変更 or 削除推奨 |
| ご年収(見込み可) | 必須 | 削除推奨（入力ハードル大） |
| 社会保険の加入状況 | 必須 | 削除推奨（入力ハードル大） |
| お電話可能な時間帯 | 任意 | そのまま |
| 備考欄 | 任意 | そのまま |
年収・社保は初回相談時にヒアリングすればよく、フォーム段階で聞くとCVRが落ちます。フォームのハードルを下げることでリスト獲得数が増加します。削除が難しい場合は「任意」に変更するだけでも効果あり。
レイアウト・デザイン・配色・イラスト・写真は全て現行のまま。変更はテキストの差し替えのみです。
| 種別 | 対象 | 数量 |
|---|---|---|
| 画像内テキスト差し替え | section_in_01〜25のうち修正対象 | 約20枚 |
| HTMLテキスト修正 | FAQ（Q1, Q2） | 2箇所 |
| HTMLテキスト修正 | titleタグ | 1箇所 |
| フォーム修正 | 項目の削除 or 任意化 | 2〜3項目 |